第2265章 三萬雙的訂單

錢州市距離路州市約莫三百公裏左右。

駕車走高速，需要三到四個小時的時間。

如果乘坐高鐵，最快的一班，只需要一個半小時左右。

左開宇是在下午五點左右到達的路州市。

路州市的行政區劃是四區三市五縣，這些區市縣各有核心產業。

其核心城區白鹿區以鞋業、服裝業、小商品批發爲核心產業。

左開宇在高鐵上，就做了詳細的規劃，就先從白鹿區開始調研，先看看白鹿區的核心產業鞋業與服裝業的生產與製造。

在白鹿區的鞋業發展初期，政府就進行了規劃，打造了一個連片園區，提出了“鞋都”的稱號。

這個連片園區設在三條街道之中，這三條街道分別是雙嶺街道、豐口街道以及仁義街道。

所以，白鹿區的鞋業大部分都聚集在這三條街道上。

左開宇先到雙嶺街道，走在大街上，是隨處可見的鞋店。

這些鞋店有一個特徵，那就是前面是店，走到店鋪的後方，就是製造鞋子的鞋廠，被稱爲前店後廠。

這就是民營經濟最真實的寫照，怎麼方便怎麼來。

突然，左開宇的手機響起。

左開宇拿出手機，是陸遠鴻打來的電話。

左開宇接聽了電話：“陸祕書長，你好。”

陸遠鴻笑着問：“開宇，就任否？”

左開宇回答說：“陸祕書長，還沒呢，不過我已經到路州市了。”

“正在路州市閒逛。”

陸遠鴻很是錯愕，忙說：“錢東省委沒有給你安排職務？”

左開宇就把與省委書記張德運的交談告訴了陸遠鴻。

陸遠鴻聽罷，說：“這個張書記……他明顯是把事情的最終責任壓在了你身上啊。”

“開宇，你放心，我馬上向程總彙報這件事。”

左開宇笑道：“陸祕書長，沒必要。”

“這件事我們換一個角度看。”

“本來中組部就沒有通知錢東省，是用我的突然到任將軍錢東省委。”

“錢東省委的張書記自然明白這一點，他也說了，可以馬上任命我爲路州市政府市長。”

“但是，他作爲省委書記，要對路州市的發展負責。”

“所以他坦誠的向我講了這一切。”

陸遠鴻聽罷，便說：“開宇，那你也沒有必要承擔這個風險吧。”

“路州市的情況，我大概瞭解，程總點名讓你到路州市去，也沒有抱着讓你在一個月內給出解決方案的想法。”

“他認爲你在路州市待上一段時間，必然能夠找到更好的發展方向。”

“徐鐵軍同志太過優柔寡斷，卻做事沒有主見，即便他是路州的老幹部，在路州待過很多年，但程總提到一點，那就是當局者迷。”

“徐鐵軍如今迷糊了，他只看到了路州市民營經濟當初的蓬勃發展，完全沒有預料到如今民營經濟遇到的阻礙。”

“所以，他擔任路州市市政府市長，可以守成，但沒法解決突發的時代問題。”

“如今時代發展太快，路州市又是沿海城市，作爲沿海城市的黨政領導，守成之法自然不適用。”

“錢東省委卻因爲這一點，遲遲不換徐鐵軍。”

“對此，中組部也不能強令，畢竟要尊重錢東省委的想法，所以最終決定直接空降你，將一軍錢東省委。”

“卻沒想到，張德運同志用坦誠打動了你，讓你先去路州市調研了。”

聽完陸遠鴻的解釋，左開宇就笑着說：“陸祕書長，我如今也算是錢東省的幹部了吧。”

“我肯定是遵從省委的意見。”

陸遠鴻笑道：“好啊，開宇，你都還沒有職務呢，只是檔案到了錢東省，就開始爲錢東省委着想了。”

隨後，陸遠鴻說：“我明白你的想法了。”

“我會馬上向程總彙報此事。”

左開宇說：“好的，陸祕書長。”

“讓程總放心，我在錢東省，有着自己的節奏。”

“他能信任我，我也不能辜負他對我的信任。”

“同時，我也要讓錢東省委知道，程總的選擇是非常正確的。”

陸遠鴻自然明白左開宇這話的意思，他哈哈一笑：“好。”

“你的話，我一定轉達給程總。”

在掛斷與陸遠鴻的電話後，左開宇才走進大街上的一家鞋店。

鞋店老闆見到左開宇後，很是熱情的上前，問道：“老闆，搞批發嗎？”

左開宇看着熱情的老闆，也順勢問道：“批發什麼價？”

老闆便說：“最近的行情大家都知道，我給的價，是最實誠的價。”

“童鞋十五，女鞋二十五，男鞋三十五。”

“一百雙起批，數量不達標，價格要略微上漲。”

左開宇問：“還有其他價位的嗎？”

老闆點頭：“有，真皮的。”

“真皮女鞋，八十元。”

“真皮男鞋，一百元。”

“還有牛皮的，女鞋一百五，男鞋一百八。”

“老闆，你要什麼？”

左開宇又問：“聽說你們這裏有品牌代工的，多少錢呢？”

老闆皺了皺眉，他重新打量起左開宇的打扮，見左開宇的打扮像是老闆的打扮，怎麼問東問西呢，一點也不專業。

他便問：“老闆，你是來批發鞋子的，還是來打聽什麼消息的啊。”

左開宇笑道：“當然是批發鞋子。”

“不過，我打算批發幾萬雙，真皮的，非真皮的，我都要。”

“你多久能給我貨？”

聽到左開宇要批發幾萬雙鞋子，老闆很是驚訝。

他趕忙說：“老闆，你真要幾萬雙？”

左開宇笑着說：“當然。”

“我先給你一些訂金，但是，在我的期限之內，你必須拿出幾萬雙的貨源來。”

左開宇看着這位老闆。

這位老闆合計了一下，他搖了搖頭：“老闆，我這是小工廠，幾天之內，要拿出幾萬雙鞋子有點難啊。”

“如果你同意，我可以叫上我們這邊幾個同行，大家一起給你供貨，怎麼樣？”

左開宇點點頭，說：“當然。”

“你去叫他們過來，我們可以坐下來好好聊一聊。”

老闆連連點頭，表示沒有問題。

隨後，這位老闆開始打電話，叫他的好友，同行趕到他店上做生意。

一番交談後，左開宇得知這位老闆姓楊，左開宇也就稱呼他爲楊老闆。

在楊老闆的吆喝下，不多時，來了三位鞋廠老闆。

一共四位老闆，四人笑着說：“左老闆，我們四家加在一起，三天之內，必然可以給你湊齊三萬雙鞋子。”

左開宇點點頭，說：“沒問題。”

這些鞋廠，都是中小鞋廠，所以幾萬雙的訂單，對他們來說已經是大訂單了。

特別是在如今這個市場競爭激烈的大環境下。

左開宇掏出了四千元，笑着說：“這是訂金，如果我食言了，訂金不用退給我。”

四人點點頭，收下了左開宇的訂金。

忙問這些後，左開宇隨便找了一家餐館喫了飯，入住到酒店。

他剛剛洗漱結束，房門就被敲響了。

左開宇詢問道：“誰啊？”

屋外傳來聲音：“左老闆，你好，我是做皮鞋批發的。”

左開宇打開屋門，屋外，站着一箇中年男子，帶着金絲邊框眼睛，滿臉精明的模樣。

左開宇笑着說：“我們不認識吧。”

中年男子便說：“左老闆，你好，我做個自我介紹，我姓周，叫周明坤，是附近片區，最大的批發鞋廠老闆。”

左開宇點點頭：“周老闆，你好。”

周明坤便問：“能進屋聊聊嗎？”

左開宇點點頭：“當然，請進。”

將周明坤請入屋內後，左開宇就說：“周老闆，你是怎麼知道我的，又爲什麼找到我呢？”

周明坤笑道：“左老闆，你下了三萬雙皮鞋的訂單，此事已經在附近傳開了。”

“我找你，自然是想與左老闆你做生意。”

左開宇明白了，而後說：“可我這筆生意已經談妥了啊，訂金都給了。”

周明坤搖了搖頭：“左老闆，只要沒有最終交貨交錢，這筆生意都不算談妥。”

“我是這附近最大鞋廠的老闆，我想和左老闆做這筆生意。”

“在他們給的價格上，我壓價百分之十，不知道左老闆有沒有興趣？”

聽到周明坤的報價，左開宇皺了皺眉。

“周老闆，你這直接壓價百分之十……有些魄力啊。”

“我來這裏之前，對批發價是有瞭解。”

“按照楊老闆的價格批發，他們賺不到多少，怎麼到周老闆這邊，就能夠壓價百分之十呢？”

周明坤笑了笑：“我工廠是他們的是幾倍。”

“而且，我一天的出貨量就是幾千雙。”

“我的打法是薄利多銷。”

“左老闆，你做批發，肯定也是價格越低越好吧。”

“咱們合作，互利共贏，你也賺得更多。”

左開宇深吸一口氣：“可我交了訂金了啊。”

周明坤笑道：“左老闆，你交了四千的訂金，是吧？”

“我補你一千的訂金，剩下的三千，我多送你一些鞋子，怎麼樣？”

左開宇眉頭挑了挑。

隨後，左開宇問：“周老闆，你保證三天能湊齊三萬雙鞋子？”

周明坤點點頭：“能，三天之內，一定給你湊齊三萬雙鞋子。”

左開宇就笑了笑：“莫非有很多庫存吧？”

周明坤聽到這話，笑着說：“左老闆，庫存也好，現生產的也好，反正都是質量沒問題的鞋子。”

左開宇也就點頭，隨後又說：“可楊老闆那邊怎麼辦？”

周明坤說：“左老闆，做生意嘛，利益終究是第一位。”

“你想着他，他想的是你的錢。”

“我雖然也想着你的錢，但是，我能讓利，我能喫虧。”

“他們不行。”

“所以，左老闆，做生意就是這樣，大家都在競爭，不用替別人考慮的。”

左開宇卻搖了搖頭，說：“我沒辦法啊，我得替楊老闆考慮，也得替你考慮，最終得替所有的鞋廠老闆考慮。”

周明坤疑惑的看着左開宇。

左開宇笑了笑：“周老闆，這樣吧。”

“明天我們坐在一起聊一聊，如何？”

周明坤皺了皺眉，尋思着左開宇讓大家坐在一起，莫非是想繼續壓價？

他趕忙說：“左老闆，用不着明天聊。”

“這樣吧，我再壓一壓價，再壓價百分之三，總共就是百分之十三。”

“這是我最大的誠意了。”

“左老闆，我們就定了吧。”

左開宇盯着周明坤：“周老闆，你很急？”

周明坤不由一聲輕嘆，回答說：“左老闆，我確實有些急。”

“我缺錢啊，你這三萬雙的鞋子的訂單，是我的救命稻草啊。”

“我若是不壓價拿下這筆訂單，我這工廠就得停工停業啊。”

左開宇便說：“周老闆，我記得你剛剛說過，你工廠的每天出貨量都是幾千雙啊。”

周明坤搖了搖頭：“那是之前，這段時間，沒這樣的生意。”

“現在鞋廠太多了，前些年，大家都知道開鞋廠能賺錢，所以都來開鞋廠。”

“有錢的說開就開了，沒錢的找銀行借貸也要開，還有一些聯合起來開。”

“所以，如今走在這白鹿區的大街上，幾步就是一個鞋店，鞋店裏面就是鞋廠。”

左開宇聽到周明坤講出這話，也就點點頭。

在來路州市之前，左開宇就對此有了瞭解。

所以，他調研的第一站選擇在白鹿區，就是想親眼看一看白鹿區這個“鞋都”如今是什麼情況，“鞋都”的鞋子目前面臨着什麼處境。

他也預料到了白鹿區鞋廠的競爭激烈，所以才用三萬雙鞋子的訂單來造聲勢，要和這些鞋廠的老闆們面對面的聊一聊。

如今周明坤講出這些話來，左開宇對白鹿區的鞋廠自然有了新的認識。

左開宇就說：“周老闆，所以你們現在面臨的問題是同質化嚴重，競爭激烈這些問題，是吧？”

周明坤點點頭：“不僅如此，我也欠銀行錢呢。”

“銀行說了，三天之內，還不上那筆貸款，會啓動司法程序，封了我的工廠，抵押我工廠裏面的機器設備。”

“所以，左老闆，你也就別猶豫了，你這一筆訂單真的能救我，救我的工廠啊。”

左開宇問：“周老闆，聽你這話的意思，銀行是已經對其他欠貸的鞋廠啓動了司法程序，是嗎？”

周明坤點頭：“對。”

“豐口那邊，有七八家鞋廠都被封了，我們這邊目前有兩家。”

“設備被抵押，有的老闆也直接跑路了。”

“再這樣下去，倒閉的鞋廠必然會越來越多。”

左開宇點點頭：“是啊。”

“廠多了，大廠更具優勢，正如你這樣的中型鞋廠，在小廠面前，你可以把利潤壓低百分之十三。”

“大廠面對你這樣的中型鞋廠，利潤說不定可以壓得更低，是吧？”

周明坤點點頭，但隨後，他說：“左老闆，可我的廠子也是有優勢的。”

“你不用排期啊，馬上就可以給你貨。”

“去大廠批發，首先得排期，其次，牛皮的鞋子還不一定有貨。”

“所以，各有好處，就看怎麼選擇。”

左開宇點頭：“這是自然。”

周明坤聽左開宇講了這麼多，他趕忙說：“左老闆，你就答應吧，我們直接合作，你放心，我這人最實誠，絕對不虧你。”

“你的訂單，真的是我工廠的救命訂單啊。”